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Facebook广告如何运作?

发布的 加里·亨德森2018年6月29日上午11:15:28

你知道吗96%有多少社交媒体营销人员认为Facebook是最有效的社交媒体广告平台?

不管你是财富500强公司还是刚刚起步的小企业,在Facebook上做广告都不需要巨额预算。

事实上,当预算到位,并且所有的目标都清晰地列出时,营销人员可以很快看到结果。

Facebook广告帮助企业和品牌与理想联系目标受众(s)这些人最有可能对他们的内容感兴趣,并会参与他们的产品和服务,从而促成销售。

Facebook的广告已经被证明对B2C和B2B公司都有效,在Facebook上投放广告后,他们的营销结果获得了巨大的成功。

✅想在Facebook上看到更多?了解如何获得更多的意见在这里✅

Facebook广告到底是什么?

由Facebook上的企业根据用户活动、人口统计和个人资料信息、设备使用信息和非Facebook活动为Facebook用户创建的广告。

每个广告客户都是不同的,这就是为什么理解你的广告目标——你想通过一个特定的广告活动达到的目标是必要的。

营销人员和企业需要确保他们正在展示正确的事情合适的人正确的时间。

facebook的广告成本是多少?

根据Facebook业务在制作Facebook广告之前,你需要了解以下几点:

  • 你的商业目标——你投放广告的原因

  • 了解你想要联系的人

  • 为你的广告制定每日或终身预算

  • 在你的广告中使用照片或视频

大多数企业都希望通过广告达到一个特定的目标,比如为他们的网站带来更多的流量,更多的页面点赞/浏览量,网络研讨会注册等等。

理解和选择你的目标和目的是创建一个Facebook广告的第一步。

在制作Facebook广告之前,了解Facebook广告的各个部分也很重要,以确保你的广告活动获得最大的成功。

你也要确保你有一个Facebook的像素因此,你可以确保跟踪所有与你的业务互动的人。

构成广告的基本部分:

  • 广告创意:广告图像和文字,与您的理想受众分享您的信息

  • 目标:你投放广告的目标受众

  • 位置:广告出现的地方

  • 报价:你愿意支付的金额,以便客户看到你的广告并采取所需的行动

  • 预算:你想为你的广告活动花费的金额

  • 日程安排:广告将运行的时间长度

在Facebook上做广告时,每个广告都有图片和文字。

研究表明,标题的最佳长度只有四个单词。

☝️推特这个☝️

看起来很疯狂,对吧?

不要试图提供每一点信息或解释你的产品/服务的每一个细节,要简短而令人兴奋。

你要抓住观众的注意力,让他们点击查看更多信息,激发听众的兴趣,引导他们采取想要的行动。

Facebook广告标题的最佳字数

创建一个广告,然后你设定预算,为你的每一次点击或千个印象出价广告将会收到。

用户就会看到你的广告在他们的新闻feed或侧边栏。

Facebook广告活动目标

在制作广告时,记住一个强有力的信息比展示一个产品更重要。

一个强有力的信息会创造和建立你与理想客户的联系,如果你的广告是好的,它会唤起情感。

一定要向他们展示你的产品或服务如何帮助他们达到目标,解决他们的问题,让他们的生活更轻松。

当使用facebook系统时,它为企业提供了测试不同渠道和目标选择的机会,以找到最具成本效益的方式来推动最大销量。

“为你的活动和潜在客户设立可衡量的、现实的目标和期望是至关重要的。”

Facebook的目标选择

目标定位是Facebook广告最重要的好处之一,因为它让你能够向特定类型的人展示你的广告,这些人最喜欢你的内容,也会给你带来最多的钱。

目标受众也具有高度的可定制性,可以根据兴趣/喜好、人口统计数据、地点、网站、应用粘性、Facebook群组等信息轻松锁定目标用户。

以Facebook为例

为了确保Facebook广告的最大成功,你需要确保你瞄准的是正确的人群,承认并联系他们,给他们一个现实的行动号召。

  • 地点:根据国家、州或省、当前城市或邮政编码联系人们

  • 年龄及性别:根据年龄和性别缩小受众范围

  • 语言:针对特定语言投放广告

  • 行为:根据购买行为或意图、设备使用情况等接触用户

  • 连接:接触那些与你的企业Facebook页面、应用程序、活动或他们的朋友有联系的人

  • 定制的观众使用像素、电子邮件地址、电话号码创建理想的受众

  • 选出了观众:接触与你的受众相似的人

当你想要最大化你在广告上的投资回报率时,一定要在你的再营销活动中测试各种类型的优惠和创意。

W世贤用冷峻的观众更注重描述和介绍你的产品或服务,当使用热情的观众(再营销)时,更直接和以销售为导向。

下面是我们如何使用精确(详细)定位来测试和瞄准那些能给我们带来最佳结果的人的例子。

Facebook的高级目标定位系统,你可以从噪音中找到你的理想客户,和yOu也可以将特定地点的人排除在外。

详细的Facebook目标例子

相似的受众也是动态瞄准高质量受众的一种流行方法。

如果你正在寻找一个很好的相似观众来源,你可以使用:

  • 以前的客户

  • 通讯注册

  • Facebook追随者

  • 经常访问网站的人

  • 经常观看视频

您还可以从您的观众的电子邮件和电话号码中创建类似的观众。

Facebook还允许企业利用客户的终身价值,这将使您能够创建更有针对性的Lookalike受众。

换句话说,在你的网站上花更多钱的人将在生成Lookalike时获得优先级。

一旦你创造了广告并发布了它,你便需要了解如何评估你的广告集的表现。

Facebook每天都在改变它的工作方式,所以如果你需要了解2020年如何在Facebook上做广告,请点击在这里。

评估广告效果时需要知道的基本术语:

  • 点击:你的广告获得的点击数

  • 点击率CTR:点击量除以播放量

  • 印象:你的广告第一次进入某人屏幕的次数

  • 达到:你的广告被展示给的人数

  • 频率:你的广告显示给一个人的平均次数

  • CPM(每1000次印象成本):在你的广告中获得1000次印象的平均价格

  • CPC(每次点击链接的成本):用户每次点击你的广告所支付的平均成本(这个数字是用你花在广告上的钱除以广告获得的点击量计算出来的)

  • 转换:客户完成的操作(在网站上购物或加入购物车)

  • 归因:一个人在购买之前所做的不同的营销努力

下面是我们运行和测试的几个成功的广告。结果相当令人震惊。

Facebook广告结果示例

Facebook统计例子

Facebook广告管理器

Facebook有两个免费的广告管理工具——Facebook广告管理器和功能编辑器。

广告管理器是一个多功能的工具,是你在Facebook上创建、运行和管理广告的控制中心。

你还可以审查和调整你的广告活动,并查看实时报告,这样你就知道什么是有效的。

Facebook广告管理器示例

为了找到你的Facebook用户/见解,高级报告等,你可以在Facebook业务管理器中访问这些信息。

使用屏幕左上角的主导航菜单。

Facebook广告管理器示例

Facebook的统计数据会让你大吃一惊,帮助你更好地制定社交媒体策略

  • Facebook上最有效的广告标题长度是四个字和15个单词的链接描述。

  • 图像占75% -90%Facebook广告效果/表现

  • 47%Facebook视频广告的大部分价值都发生在前3秒。

  • Facebook广告的平均CPC是1.72美元。

  • 在Facebook上发帖的最佳时间是工作日下午。

  • 93%很多营销人员经常使用Facebook做广告,这意味着大约有300万家企业使用Facebook来推销他们的业务。

  • 你的广告有近一半的价值是在第一时间获得的3秒视频的。

  • 一般的Facebook有机接触品牌是2%

  • Facebook已经超越了平均日播放量80亿而且1亿小时每天观看的视频。

让我们结束吧

使用Facebook广告最好的地方之一是,营销人员和企业可以从了解他们的理想人群中了解多少信息,从了解他们的兴趣到了解他们的每个行为和模式。

一旦你了解了表现最好的用户,确保测试各种类型的用户广告的类型和复制。

营销人员可以在不同的活动中创建不同的广告集或广告,这将帮助您了解理想受众和广告类型之间的相关性。

测试是发现与你的理想用户产生共鸣的关键。

当使用Facebook时,确定和实现一个人的目标和目标用户比以往任何时候都更容易。

我们希望这篇博客文章能帮助你创造成功的Facebook广告,并祝你的营销工作好运!