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如何关闭40%的高门票销售

发布的 加里·亨德森2020年3月29日下午3:04:16

大多数企业主都至少有一个大客户,他们会花很多钱。

我们都知道,在一个理想的世界里,我们的客户都有无限的预算,都对我们的产品感兴趣。

然而,对于我们大多数人来说,我们与一系列不同的客户合作,每个客户带来不同的东西。

大客户很重要,但如果你过于重视他们,然后他们离开了,我们就会突然发现自己面临供不应求的局面。

关键是要采用一种商业模式,在这种模式下,您的企业至少有一个大客户以及一些可以依靠的小客户。

但要找到并确保这类客户的安全,所需要的不仅仅是简单地设置一些广告并抱着最好的希望。

对于想要获得这类客户的企业主来说,他们需要了解大客户的想法,以及为什么大客户的销售如此重要。

好消息是,这就是这篇博客文章的来源。

让我们来看看为什么大额客户是重要的,以及如何完成那些非常重要的高门票销售。

为什么是高价销售?

当我们谈论大额销售时,我们谈论的是对你的公司最有价值的销售。

如果你想发展你的业务,赚数百万美元,这些高价值的客户会让所有的潜在客户产生价值。

不过,在你开始设置登陆页和投放广告之前,你需要问问自己,是什么让你的公司有资格对你的产品或服务收取那么高的价格。

它们真的有价值吗?

如果它们确实有价值,它们是否有足够的价值来证明它们的价格是合理的?你为什么不便宜一点呢?

要使高价业务模式获得成功并帮助您成长,您的业务需要对这些问题有答案,并确定它们可能影响您的消息传递的方式。

只有这样,你才能按照这6个步骤完成40%的高门票销售,通过Facebook广告、潜在客户和其他主要的入境营销来发展你的业务。

如何关闭40%的高门票销售

1.把自己定位为专家

把自己定位成专家
将自己定位为专家,无论是通过内容创作还是通过提供培训项目,你都给了人们与你合作的理由。

知道你所带来的价值是一回事,但表现出来完全是另一回事。

内容创作在这里很有效,尤其是对企业家来说,它可以有很多不同的形式,从Facebook更新到举办网络研讨会,或通过Twitter发布活动的实时更新。

相关帖子:如何创建吸引人的内容

你还需要考虑你的理想客户在哪里度过他们的一天。

在Twitter上开展营销活动当然很好,但如果典型的客户每天大部分时间都在LinkedIn上,那就不会对你的业务增长有帮助。

最重要的是,你需要关注价值。你永远不能怀疑自己的价值。

如果你想让你的销售代表能够接近合格的潜在客户,识别和提供价值是至关重要的。

这是因为人们可以看出某人是相信自己,还是相信他们的产品/服务。

2.对不适合的人说不

不要和差客户合作


不是所有的潜在客户都是合格的,你的企业不能浪费时间跟进那些不会转化为客户的人。

要筛选出这些人,你需要了解是谁你理想的客户以及他们如何进入你的销售渠道,你的业务可以帮助他们解决哪些挑战。

你也要注意危险信号,警告信号表明某个客户不太适合你。

有两个主要的危险信号需要注意——你需要检查你的产品是否适合他们,你需要确保他们处于一个良好的位置来授权购买。

人们常说顾客永远是对的,但我们发现事实并非总是如此。

这就是为什么如果你想和最好的人打交道企业家,你需要学会什么时候说不。

否则,你可能会花时间跟进那些不打算花钱的人。更糟糕的情况可能是,你同意接受一份自己并不胜任的工作,但第一天就把一切都搞砸了。

所以,无论你的公司是提供培训项目,还是经营商店或送货业务,你都需要确定你可以增加价值的地方,然后创造一个令人信服的报价。

这将有助于吸引人,但在你接受他们作为客户之前,确保你花一些时间询问他们是否适合你,还是你只是为了钱。

当我们有自知之明预先告诉别人“不”的时候,这可以为双方节省大量的时间和金钱,最终对每个人都更好。

3.停止销售,开始联系

不要认为你的销售代表只是为了卖东西给别人。

没错,这可能是他们的最终目标和衡量标准,但他们也是为了建立关系。

不管你经营的是快递业务、培训公司还是电子商务业务,你都应该花些时间来培训你的员工,以便与客户建立融洽的关系。

你的商业目标应该是让你的销售人员发展真正的关系,并在增加价值的同时建立联系。

不要从他们工作的公司或你参加的活动的角度来考虑人们。

也不要把一切都放在出售上。

这一点在销售信中同样适用,在电话或社交媒体更新中也同样适用。不管你是面对面交流还是在Facebook上交流,他们都能感觉到你是否只是在追逐另一笔销售。

你的销售人员应该尝试在更深的、更私人的层面上与人建立联系,而不是建立这些肤浅的联系。

提供指导,帮助销售人员在与潜在客户交谈时建立共识。

您的企业还可以使用CRM系统存储关键潜在客户的信息,并将其与来自销售漏斗的数据合并。

销售仍然是关于赚钱和增加收入,但不是贯穿整个销售渠道。

只有在购买时才应该优先考虑这些转换。

4.给他们一个情感转变

这可以说是最重要的部分。

毕竟,如果没有情感上的转变,你的潜在客户就不会购买你的产品,你的企业也不会赚到数百万美元。

你必须让人们觉得,无论你的公司卖的是什么,都会改变他们的生活。

当他们开始购买你的产品或服务时,你的潜在客户需要意识到他们离不开你的产品或服务——或者如果他们真的没有了,这将会引起大问题。但我们到底要怎么做呢?

我们发现,在销售过程中运用策略的最好方法是从确定客户的痛点开始。

一旦你发现了他们的问题所在,并确定了你的产品可以如何帮助他们,这就变成了简单的教育,直到他们准备好购买。

这里需要注意的一点是,你应该为他们的痛点提供解决方案,无论它们是什么。如果这意味着他们不再需要购买,那就这样吧。

这意味着他们一开始就不适合,而且——他们将来可能还会回来。

5.提供正确的工具

当我们谈到使用CRM平台帮助销售团队时,我们已经谈到了这一点。

企业主有责任为他们的销售团队提供销售高价产品所需的工具。

这同样适用于你的营销团队。

他们需要被授权在Facebook上投放广告,举办活动,主持网络研讨会,或者设立一个旨在让企业主转化为客户的报价。

你的营销团队需要有一个社交媒体和内容营销策略——就像你的销售团队一样,他们需要专注于建立关系,而不是创造即时收入。

你可以通过利用社会证明来做到这一点,其理念是,如果你能证明有真正的人在那里,他们信任你,相信你的产品,其他人就更有可能从你这里购买。

这一切都是关于产生信任和增加价值——如果你能在展示社会认同的同时做到这一点,你的营销将自动排序。

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6.跟进

如果你忘了跟进,这上面的其他5条建议就不会对你有任何帮助。同样,无论您是电子商务企业,还是专门从事高机票下降运输,这一点都适用。

如果你不跟人跟进,他们可能永远都不会购买你卖的产品。

经常和别人联系,即使只是看看他们做得怎么样。

即使你最终没有从他们身上赚到任何钱,联系他们,让他们知道你感谢他们的时间,如果他们将来需要帮助,你会随时帮助他们,这仍然是一个很好的形式。

人们会记得你花了时间和他们联系,这将给他们留下持久的印象,比你所有的营销都更有效果。

即使他们自己不和你一起工作,他们也可能会把你推荐给更适合你的人。

结论

现在,你已经知道了我们的一些建议,可以帮助你完成40%的高门票销售,现在轮到你革新你的销售策略,专注于收入增长了。

好消息是,如果你的销售团队在日常工作中贯彻这些建议,你很快就会赚到更多的钱。

现在我们想听听你的意见,所以一定要在评论中告诉我们,当涉及到转化那些高价值的销售线索时,你发现什么是有用的。