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用内容营销在3个步骤中播种你的模仿者

发布的 加里·亨德森2020年12月21日下午2:45:00

本文最初发表于《搜索引擎杂志》,经授权已在此转载。

如果操作得当,内容营销可以为企业带来显著的效果。

这就是为什么越来越多的企业主专注于生产高质量的内容来实现他们的商业目标。但问题是,并不是每个人都能有效地进行内容营销。

作为一个企业家,有影响力的人,或教练,你可能已经投入了相当多的时间和精力来创造优秀的内容,但没有得到预期的结果。

用最少的努力获得最大影响的方法之一是使用内容营销来播种相似的受众。

无论你想为你的观众创造什么形式的内容,无论是视频、博客还是社交媒体帖子,你都可以把它作为一颗种子,通过吸引更多和你现有客户一样的人来迅速扩大和增长你的观众。

毫无疑问,你的内容塑造了你的受众与你的品牌互动的方式。当你使用博客、视频、广告或任何其他形式的内容来服务相似的受众时,它会增加看到并参与你的内容或业务的人数。

通过这种方式,您可以多样化地使用您的内容,与符合您对理想客户定义的人建立关系。

当你创建一段内容时,不要局限于单一的接触点。

例如,如果你的网站用户阅读了你的一篇博客文章,然后离开去了社交媒体,他们就可以开始看到你的其他内容,这将为你创造更多建立关系的机会。

相似的观众是如何运作的?

大数据帮助企业主和广告商比以往更了解他们的客户。从偏好和兴趣到态度和希望,聪明的社交媒体平台可以告诉我们关于客户的很多信息。

例如,Facebook可能比我们更了解我们自己。

与其他社交媒体平台一样,Facebook在用户每次浏览该平台时,都会监控用户的数千个数字触点。

它不断监控用户的行为:他们喜欢如何与内容互动,他们喜欢或分享什么样的内容,等等。

这是Facebook找到与你现有用户相似的新用户的方法。

它收集各种数据和行为模式,以识别符合您的标准的用户。

Facebook试图了解用户的行为,以便帮助广告商建立更好的广告活动,并达到理想的目标受众。

例如,当你在Facebook上创建一个新广告时,该平台会询问你的目标。

你想为你的网站增加流量还是提高品牌知名度?

你可以从各种各样的活动目标中选择。

如何在Facebook上创建一个活动

除了行为目标和兴趣,相似的观众是接触冷漠观众的好方法。

比方说,我们想展示有针对性的广告,以吸引网站访问者、Facebook关注者或电子邮件列表中的人等流量。

Facebook的Lookalike受众功能可以让你接触到像你的热情受众一样冷淡的受众。

这其实很容易做到。

你可以根据你想要匹配基本受众的程度,设置1%到10%的相似受众规模。

1%包括那些与你的基本用户非常匹配的内容。

如果我们谈论美国,这1%大约是200万人。

当你接近10%时,受众的规模会增加,但匹配的效果会降低。

如何创造一个相似的观众

Facebook使用复杂的算法来研究人们在社交网站上真正做了什么。

例如,来自社交网站的数据清楚地揭示了人们在社交媒体上花了多少时间他们喜欢什么样的页面,他们点击了多少链接或广告,等等。

谷歌擅长找到搜索特定内容的人。

但是,我们需要超越这种能力。

我们想利用从谷歌学到的东西,让Facebook使用它的数据库,找到更多像我们网站访问者或博客读者一样的人。

这是不可思议的。不是吗?

它很神奇,因为现在你不必把广告提供给盲人或冷漠的观众。

现在,您可以向那些已经通过谷歌发送到您的网站或博客内容的人展示您的广告。

这些人来到谷歌,在你的网站上输入一个问题。

3个步骤,使用你的内容营销种子相似的观众

你可以遵循一个系统的3步过程,利用你现有的内容营销努力来播种你的模仿者。

以下是简单的三步法:

1.创建一个博客帖子或主题集群

首先,您需要创建一篇博客文章、一系列博客文章或针对特定主题的主题集群。

你可能已经在你的网站上写了很多博客文章。

以前,你创建博客是为了提高你的搜索排名或教育你的受众。现在,你必须实现一个额外的目标,那就是确定那些参与你的内容的人。

2.为这些内容增加流量

不用说,你需要优秀的内容来吸引高质量的流量到你的网站。

当创建博客内容时,确保围绕一个主题创建多个帖子,这样你就可以根据他们喜欢阅读的内容创建特定的网站访问者群体。

一旦你的博客文章吸引了读者,你就可以进入下一步了。你希望至少有几百或一千个人先读你的文章。

3.吸引与自己相似的观众

在你的内容获得流量后,将这些人作为种子受众,然后进入Facebook,在社交媒体上推出与你相似的受众,向更多你的理想人群展示你的内容。

这就是你如何利用你的再营销受众,在社交媒体中播种与你相似的受众,从而找到更多的新人。这是快速吸引更多理想人才到你的公司的捷径。

这是一种一年365天不断增加受众的方法。

让我带你走过整个过程,进一步解释我所说的内容:

假设我们有一系列关于影响者的博客文章。

下面是我们在DigitalMarketing.org上创建的主题集群的一个例子,主题是“影响者”。

影响者主题集群示例



一旦我们决定了要使用什么样的主题集群或博客,我们就会去Facebook,在那些访问过我们页面的人中创建一个有影响者这个词的受众。

下面是一个例子来说明如何做到这一点:

当有人访问我们关于影响者营销的网页或博客文章时,我们可以假设他们进入了影响者营销,因为他们通过谷歌试图找到一些有关主题的信息。

对于这个特定的例子,他们访问了我们网站上的任何页面,如上图所示。

他们会在谷歌上搜索任何与我们列出的页面相似的短语或关键词:

  • 什么是instagram网红?

  • 你需要多少粉丝才能成为一个有影响力的人?

  • 如何成为社交媒体影响者?

  • 什么是影响者营销?

  • 影响者营销的成本是多少?

  • 影响者营销有效吗?

  • 如何衡量影响者营销

如何创建自定义受众示例

我们把这些特定的页面访问者告诉Facebook为这些人创建一个相似的受众,这就为我们找到了在美国的220万用户,他们与我们的有机流量非常相似。

如何创建一个相似的观众例子



然后你让那些长得像你的观众在社交媒体上向那些特定的观众投放Facebook广告。

所以当你的内容团队,你的有机搜索团队写好内容,为你带来搜索流量。

您可以使用博客文章、系列博客或主题集群在社交媒体上发起类似的受众,将您的博客内容暴露给更多理想的人。

这整个过程将让你能够在Facebook上接触到具有高度针对性的用户。

你一遍又一遍地重复这个过程。

你可以针对特定的行动

小企业通常没有足够的网站流量,无法通过页面浏览量来锁定目标人群。然而,在某些情况下,你不必瞄准所有的网站访问者。

假设你想要吸引最近参加你的网络研讨会的人的注意,因为你所销售的东西与那次网络研讨会直接相关。

因此,你可以针对特定的页面访问或举办网络研讨会的登陆页面,而不是针对所有的网站流量进行重新营销。

建议提供当前客户信息。

在使用Facebook数据创建自定义受众时,可以添加日期范围参数。例如,你可能想要瞄准你最近的网站访问者。

为什么相似的受众对任何企业都很重要

Facebook利用其庞大的用户数据,帮助你锁定那些原本无法接触到的用户。

最重要的是,瞄准相似的用户将优化你的广告支出并整体降低你的客户获取成本。

既然我已经演示了如何针对一个主题创建一堆博客文章,可以提高你在搜索引擎中的可信度和排名,我想谈谈为什么这很重要,以及如何做到这一点。

主题集群在内容营销中的重要性

如果你是一名商业教练,帮助企业家建立成功的初创公司,你可以写关于品牌、预算、风险分析、融资等各种事情的博客文章。

在创建主题集群时,取一个子主题并围绕它编写多个内容片段。

写博客的目的是解决读者所面临的一系列特定问题。

你可以很容易地找到你的观众正在问的问题,然后创建博客文章来解决这些问题。你的潜在客户正在使用一些特定的关键字或搜索词来寻找与你的业务相关的解决方案。

例如,许多人想知道“他们需要多少粉丝才能成为影响者”。

你可以使用ahrefs.com这样的平台来了解有多少人在谷歌中搜索特定的关键词和问题。

因此,一旦我们发现了一个与我们的业务相关的、搜索流量很高的话题,我们就创建了一篇博文,详细地回答了这个问题。你也可以做同样的事情,创建相关的、有用的内容。

这就是你如何吸引与你的业务相关的流量,并最终将这些流量带到Facebook上,进一步向他们展示你的广告。

创建主题集群还可以帮助您在谷歌中获得更高的排名,并建立特定主题和关键字的权威,使您成为该主题的领先资源。

下面是一个例子:

当你进入谷歌并输入“Facebook广告是如何工作的”时,会发生以下情况。

谷歌总结了一些关于这个话题的常见问题:

如何从谷歌创建主题集群

或者,这里是谷歌显示当我们输入“如何做Facebook”:

如何免费创建内容

选择一些与你的品牌相关的问题,围绕它们创建内容。

例如,你应该写一篇博文专门回答这些问题。

这是确定你的业务应该在什么上面写内容的最快和最便宜的方法之一。如果你没有问题或内容可以为你的观众创造,这是我最喜欢的想出有趣想法的方法之一。

记住信息受众对齐是关键

如果你的信息不符合观众的需求,你的内容就不会产生影响。

因此,确保你的内容营销与你的受众目标保持一致。

这里有一些建议

  • 有目的性地传达信息,并调整其与听众的相关性

  • 深入了解你的观众的心态

  • 深入了解是什么触发了你的观众

  • 与你的客户直接交谈,了解他们关心什么

尺寸很重要……

另一个需要考虑的重要元素是你的Facebook用户规模。

你的Facebook用户应该有多广泛或多具体,这样你就可以瞄准正确的人群,创造正确的影响,而无需花费大量的广告费用。

在瞄准Facebook用户时,要考虑到预算限制。

换句话说,设定你的预算能够真正触及的受众。向200万人展示你的广告,并按照你的计划影响他们,这需要很多钱。

如果你想提高转化率,你就必须明确这些用户。

把你的网站访问者作为种子受众

你的网站访问者是那些已经对你的产品或服务表现出一些兴趣的人。

因此,让他们访问你的Facebook广告要比说服那些对你的业务一无所知的新用户容易得多。

结论

内容是一个了不起的工具,可以以许多独特的方式帮助你。你所要做的就是创造正确的信息,并在正确的时间把它展示给正确的人。

如果你这样做了,你就可以用你的内容营销努力来播种你的Facebook Lookalike受众,并不断获得新客户。