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什么是行动呼吁?

发布的 加里·亨德森2020年12月24日下午3:15:00

企业创建网站通常不是为了让其他人有好看的东西看。

相反,他们希望从访问他们网站的人那里得到一些东西,比如预约,甚至更好的是购买东西。

这可以通过多种方式实现,比如展示我们有用户想要的东西,让购买过程尽可能简单。

我们还可以采取其他措施,将我们的访问者推到正确的方向。

其中之一就是行动号召(CTA),它是网站建设和设计的关键元素,对任何基于网络的入站营销活动都是必不可少的。

这篇博文将涵盖:

什么是行动呼吁?

cta营销材料

行动号召就像它听起来一样——号召网站访问者采取特定的行动。

这些电话通常以非常直接的请求形式出现,如“点击这里”或“立即联系我们”,而且它们通常被放置在最容易被注意到的战略位置。

它们通常也会以可点击按钮的形式出现,一旦你点击了它,它就会把你带到另一个页面。

行动号召可以帮助你提高网站的美感,但当然,这并不是使用它的唯一原因。

主要原因很简单,它们是有效的营销工具——非常有效。

事实上,一项调查显示,在文章中添加一个呼吁行动的按钮月收入增加83%

☝️推这☝️

还有大量的其他统计数据可以很清楚地表明cta是有效的,而且效果非常非常好。

出于某种原因,使用cta的网站数量少得惊人。

虽然这对那些网站所有者来说并不好,但对你来说却是一件非常好的事情,因为你自己添加一个有效的CTA可以帮助你比那些没有CTA的人有相当大的优势。

培养你的领导

虽然CTA可以直接要求人们购买,但这通常不是最佳方法,这取决于你的营销活动的性质。

如果你试图在用户还没有准备好时关闭他们,那么他们很可能会跳出来,如果发生这种情况,你就不太可能再在你的网站上看到他们了。

相反,你应该先试着培养他们,在推销之前给他们热身。这就是引人注目的CTA可以发挥作用的地方——它可以鼓励你的用户立即采取行动,将他们带到你的营销漏斗。

当试图培养一个领导时,尝试和他们建立关系是一个好主意。让他们了解你,了解你在哪些方面做得更好,试着建立信任。

获得领导信任的最好方法之一就是帮助他们做一些事情——为他们解决问题。

给他们一个能让他们的生活更轻松的解决方案,你已经对你们之间的关系产生了显著的积极影响。

如果他们的问题的解决方案是你销售的产品,那就更好了。

呼吁行动的目的是什么?

“行动号召”按钮的主要目的是让用户更多地参与进来——把他们从只是匆匆进来看一眼的路人,变成真正考虑与你做生意的领导。

使用强大的CTA来让你的观众更深入地了解你的内容,进而深入到你的销售漏斗中。

让他们注册时事通讯,访问其他保密内容,或者可能是你产品的未来交易。

一旦有人跟随CTA进入了你的漏斗的下一个步骤,他们也就对自己做出了一个小小的心理承诺,即他们确实感兴趣。

他们也会开始问问题,这是一件很好的事情,因为这给了你回答这些问题的机会。

你可以开始解释你和你的产品是做什么的,更重要的是,你如何让他们的生活更容易。

也许最重要的是,这给了你一个为他们解决问题的机会,这将使你更接近销售。

如何在内容中使用呼叫行动

⭐相关博客:如何创建客户化身

让我们以这篇博文为例;特别是你正在阅读的这篇文章。

您可能已经被谷歌收买了,在您搜索适当的关键字后,谷歌在他们的serp中提供了本文的链接。

如果关键字很好地发挥了作用,那么您将阅读这篇文章,因为您想更多地了解什么是行动号召,也许更重要的是,如何创建一个行动号召(我们承诺很快就会讲到这一点)。

显然,我们不希望你看完这篇文章就离开。

相反,我们希望您访问我们网站的其他部分,并更多地参与其中。再一次,这就是呼吁采取行动的绝妙之处。

在这篇文章的底部,你会发现神奇的CTA按钮,要求你订阅,我们希望你会这样做,这样你就可以成为我们幸福家庭的一员。

网站访客社会证明

调用动作按钮还有一个更基本的原因;这个按钮还可以帮助用户更容易地浏览网站。

在某些时候,人们会积极地寻找下一步,不管下一步是什么,确保他们很容易找到下一步是一个好主意。

网站用户是出了名的没有耐心,如果你不为他们提供方便,你可能最终会失去他们。

你知道有一种方法可以吸引更多已经参与到你的内容中的相同的人吗?学习如何使用你的内容营销播种你的相似的观众在3个步骤。

记住,互联网已经变了

以今天的标准来看,过去的网站都是非常基础的事务。

用户通常会直接访问您的主页,并从那里找到您站点上其他页面的链接。

虽然现在主页仍然是许多网站的主要门户,但在过去它曾是唯一的门户。

现在情况大不相同了。

有许多不同的方式可以让人们在没有看到你的主页的情况下访问你的网站。

一个主要的例子是博客文章,就像这篇一样。在过去,像博客这样的附加内容只用于提供信息。

然而,现在一篇博客文章和其他内容页面的作用要大得多。

现在的情况往往是,你的访问者会先直接访问博客和其他页面,有效地使这些页面成为一个登陆页面。

考虑到这一点,在某种程度上把内容页当作登陆页是一个好主意,而登陆页的主要目的是引导您的观众进入站点的其他部分。

相关文章:3种你每天都应该创造的内容

CTA的一些例子是什么?

所以,我们已经确定了一个行动按钮是一个好东西。

然而,就像所有其他事情一样,如果它们要有效,就需要正确地进行。

在创建一个有效的CTA时,你需要记住你是在鼓励你的访问者做其他事情。

你要抓住他们的注意力,向他们展示一些能把他们介绍给你的销售渠道的东西。这往往是在一个简单的指令的帮助下完成的,基本上相当于说“做这个”。

Cta按钮颜色的例子

你可能会认为在与潜在客户交谈时,最好尽可能礼貌,在大多数情况下你是对的。

然而,当涉及到令人信服的行动呼吁时,你需要直言不讳。直接开门见山地问,不,告诉你的用户下一步要做什么。

你可能会惊讶于人们是多么容易受影响和愿意接受命令,即使是来自互联网上完全陌生的人。

你还需要非常直率,因为你想让他们马上做,因为如果他们想明天做,他们可能永远都不会有时间去做。

下面是一些引人注目的呼吁行动拷贝的例子。

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你的CTA副本的措辞也会对人们点击它的可能性产生相当大的影响。

即使是改变一个单词也会产生巨大的差异。

例如,当ContentVerve将他们的措辞从“开始我的免费试用”改为“开始你的免费试用”时,他们看到了一个点击量增加90%

只是简单地改变措辞,让来访者用第一人称来称呼,就能帮助来访者进行尝试他们的免费试用而不是别人的免费试用。

还要记得尽量使用动作动词。

你希望他们所以使用一个行动短语来帮助激励他们行动起来。

怎样才能发出有效的行动呼吁?

是什么让人们点击?另外,五种方法来创建一个有效的CTA。

1.保持简单

也不要想得太聪明。

不要误解我们——我们认为聪明是一件好事,但你绝不应该以牺牲清晰为代价而聪明。

很多时候,人们会尝试使用一个聪明的、噱头的CTA副本,以其独创性给人留下深刻印象。

然而,如果信息不清晰,那么你的观众很容易完全错过信息,这意味着他们不太可能点击阅读。

如果可以的话,试着站在你的访问者的角度,问问自己“这个信息对我的网站的新用户来说清楚吗?”

这不仅仅是关于广告拷贝

⭐相关文章:你应该为你的企业使用Facebook广告吗?

尽管CTA拷贝很重要,但它并不是唯一的因素。

在创建行动号召按钮时,为了使其有效,还需要考虑其他几件事。

这包括按钮本身的设计,按钮的颜色,以及放置位置。

2.创建专业的设计

你真的应该非常注意你的CTA的设计。

对于初学者来说,它需要看起来很专业,而不是像是由一个对Microsoft Paint有基本了解的人组装的。

如果你不擅长制作看起来专业的纽扣,那么你可以找到很多现成的,有很多设计和颜色可供选择。

确保您的CTA清晰可见。

颜色应该与页面上的其他内容相衬,但不能太分散注意力。

除了帮助你的CTA脱颖而出之外,你的CTA按钮的颜色也会影响人们是否可能点击。

如果颜色恰到好处,你就能获得更多的点击量。

例如,敏锐度调度有一次改变了他们的CTA的颜色,看到一个点击量增加94%

有了这样的数字,它表明颜色是值得大量关注的东西。

红色的

红色的CTA按钮可能是最受欢迎的,主要是因为它们有助于按钮在页面188BET Team上突出。

而且颜色也会给人一种紧迫感。这是一件好事,因为你希望人们尽早点击按钮。

人们经常建议不要用红色,因为红色表示危险,但事实似乎并非如此。

测试:由…进行的测试HubSpot的将红色CTA和绿色CTA进行比较,红色的CTA比绿色的表现好21%,尽管绿色通常被认为是安全的。

绿色

如前所述,绿色表示一切正常,您应该继续执行您正在考虑的任何事情(例如单击CTA)按钮。

然而,如上所述,测试显示红色优于绿色。这是否意味着绿色总是应该被红色取代?

有无数的因素可以影响哪种颜色比其他颜色更容易获得点击。例如,如果你的网站是农业或生态性质的,那么绿色很可能是一个适合你的品牌的公司。

橙色/黄色

橙色和黄色是其他明亮的颜色,帮助CTA按钮在页面上很容易突出。

与其他颜色一样,它们也有助于激发人们的情绪,鼓励人们点击按钮

例如,橙色是一种温暖的颜色,可以帮助人们感觉良好。

这些快乐的感觉可以帮助你的访问者将点击按钮与快乐联系起来,谁不想做一些让他们感到快乐的事情呢?

你应该避免哪些颜色?

在大多数情况下,要避免使用黑色、白色和棕色。

黑色和白色都不擅长帮助按钮脱颖而出,也不擅长唤起情感。

棕色通常被认为是“无聊”的颜色,不太可能表现出乐趣或情感。

虽然这些颜色在某些情况下可能是合适的,这取决于网站的整体设计,但在大多数情况下最好避免使用。

3.是否有正确的CTA位置

号召行动按钮的位置也需要考虑,理想的位置取决于许多因素。

你也可以考虑使用多个cta,但不要过度使用,否则页面看起来会很垃圾,这只会把你的观众吓跑。

人们曾普遍认为,发出有效行动呼吁的最佳地点是“在褶皱”。这意味着按钮被放置在可以清楚看到的地方,而不必向下滚动。

然而,这已经不现实了,因为移动设备的形状和大小各不相同,这意味着几乎不可能知道“折叠”在哪里。

当人们访问一个页面时,他们会从页面的顶部开始,所以在这里设置一个CTA是有意义的,或者至少在接近顶部的地方,即使只需要稍微滚动一下,也可以很快看到它。

你也可以尝试使用持续的头CTA这意味着即使有人向下滚动,CTA也会保持在屏幕顶部。

虽然这可能是非常有效的,但重要的是要确保它不是侵入。

侧边栏也是一个放置CTA的好地方。这将取决于页面的布局,以及它的干扰程度。

对于很多人来说,CTA的最佳位置是在页面的底部。

在这里,当您的访问者完成阅读并希望获得足够的信息后,CTA可以清晰地显示出来。

如果他们喜欢你的内容,那么他们可能会积极寻求进一步参与,你应该尽可能让他们轻松地参与。

4.确保你的CTA提供价值

你的访问者不会仅仅因为你的CTA看起来漂亮就去点击它。

他们想从执行行动中获得其他的东西——他们想要一些回报。

记住这一点,你还应该考虑如何去做为你的观众提供价值如果/当他们点击CTA按钮。

示例图片

CTA不一定只是关于按钮本身。它也可以是关于按钮周围的区域,如横幅或包含按钮的文本框。

此横幅或文本框可用于帮助为单击CTA按钮的操作添加额外的价值。

例如,他们可以在“我想要更多信息”的按钮旁边附上“想要更多信息,请联系我们”的文字。

不要忘记按钮复制本身也可以增加价值。

例如:“免费注册”。

如果你不需要为某样东西支付一分钱,你怎么能让它更有价值呢?

或者给他们一些能立即解决问题的东西。

5.测试多个CTA版本

获得正确的CTA是一门艺术,有经验的营销人员会很清楚什么是有效的,什么是无效的。

然而,它不是一门精确的科学,每件事都有一个精确的公式。

由于人们在网上的行为有无数的细微差别和变化,很难找到被认为是完美的CTA。

为了得到最好的结果,您应该经常将您的cta与其他的cta进行比较。只要可能,你就应该尝试A/B测试。

这里有一个例子的几个Kartra CTA变化,我们有我们的博客。

行动的例子

通过A/B测试软件,你可以对网站上的cta进行修改,看看哪些cta获得了最多的点击量。访问您的站点的不同的人将看到不同的CTA,这有助于您获得关于每个CTA如何执行的非常有价值的信息。


一旦有了数据,你就可以确定新的最佳CTA,然后继续测试,对吗?

错了!

一旦你找到了新的“最佳”行动号召,你就应该创建一些新的号召,并开始测试它们,以找到另一个新的“最佳”版本。这有助于您不断地微调您的网站,以获得最佳的结果,并帮助您保持领先的细微差别,可能会影响您的网站的表现。

结论

呼吁采取行动不应该只是事后的想法。在大多数情况下,它甚至应该被认为是网站性能的基本要素。

一个有效的行动号召是如此有效,它可以帮助一个挣扎的企业变成一个盈利的企业。

而且它几乎不需要花费什么,这是对你的网站最具成本效益的调整之一。

按照上面的指导,你就会看到你以前只能想象的点击率。

不要忘记不断测试。